VMware, Başlangıç Seviyesi Sunucu Sanallaştırmasına Odak Kaydırıyor
Stratejik Yönelim Değişikliği
VMware, kurumsal sanallaştırma pazarında iş modelini yeniden kalibre ediyor. Şirket, satış teşvik mekanizmalarını revize ederek ve muhasebeleştirme yapısını düzelterek, başlangıç ve orta segment müşterileri için daha dengeli bir ürün ve fiyatlandırma stratejisine geçiş yapıyor.
vSphere Standard Üzerindeki Yoğunlaşma
Yeni yaklaşım çerçevesinde VMware, vSphere Standard sürümüne yönelik kullanıcı yükseltmelerine olanak tanımayı amaçlamaktadır. Bu strateji, daha küçük ölçekli altyapılara sahip kurumların, kendi ihtiyaçlarına uygun sanallaştırma çözümlerine erişebilmesini sağlarken, şirketin bu segment için pazar payını güçlendirebilecektir.
Teşvik Yapısının Düzeltilmesi
Şirket, önceki yaklaşımda satış ekiplerini tam özel bulut çözümlerine yönlendiren teşvik mekanizmalarının müşteri tabanının gerçekçi gereksinimlerinden uzaklaştığını tespit etmiş olup, bu yapıyı düzeltmiştir. Revize edilen teşvik sistemi, müşteri seçiminin daha fazla saygı görmesini ve ölçeklenebilir seçeneklerin sunulmasını hedeflemektedir.
Kurumsal Sanallaştırma Pazarında Etkileri
Bu hamle, VMware’in kurumsal müşteri tabanı içinde üst ve alt segment arasında daha iyi bir denge kurmayı amaçlamaktadır. Başlangıç seviyesi müşterilerin vSphere ürün ailesine entegrasyon yolunda daha kolay bir geçiş sağlanması, uzun vadeli müşteri ilişkilerinin geliştirilmesine katkı sunabilecektir.
Kaynak: The Register
